運(yùn)營商攜產(chǎn)業(yè)鏈共去電信化 提速經(jīng)營模式創(chuàng)新
發(fā)布時間：2015-04-02中國電信在探索去電信化的道路上越走越順,。中國電信江蘇公司(下稱江蘇電信)日前與手機(jī)連鎖商迪信通簽署了一項合作協(xié)議,，委托迪信通托管其旗下1000余家全網(wǎng)通門店。作為中國電信集團(tuán)內(nèi)業(yè)績前三的分公司,，江蘇電信與迪信通的合作成為了中國運(yùn)營商與零售商最新合作模式的探索先鋒,。
眾所周知，迪信通還有另外一個身份――虛擬運(yùn)營商,，中國電信向渠道合作伙伴輸出管理的合作模式,，不僅僅意味著中國電信在去電信化道路的探索上更進(jìn)了一步，同樣迪信通依靠中國電信資源優(yōu)勢,，將獲得長足的發(fā)展動力,，也意味著中國電信在不斷開拓前進(jìn)中與合作伙伴積極分享改革成果，共贏未來,。
運(yùn)營商加速去電信化
中國電信集團(tuán)公司董事長王曉初在羊年新春致辭中表示,，在“新常態(tài)”下企業(yè)轉(zhuǎn)型一定還會遇到很多挑戰(zhàn)，但我們堅信,，全面深化改革必將創(chuàng)造更多發(fā)展紅利,，互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型必將開辟廣闊發(fā)展天地。如今,，在互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的道路上中國電信又邁出了一大步,。
中國電信集團(tuán)內(nèi)業(yè)績前三的分公司江蘇電信日前與手機(jī)連鎖商迪信通簽署了一項合作協(xié)議，委托迪信通托管其旗下1000余家全網(wǎng)通門店,，這種手機(jī)連鎖商向運(yùn)營商“管理輸出”模式的試點(diǎn)最早于2014年8月開始在江蘇電信70余家店面實施,，如今“管理輸出”模式已經(jīng)成為一種最新的商業(yè)模式。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,，服務(wù)/銷售渠道日益多樣化,，而電子渠道的興起，對門店特別是運(yùn)營商自營門店形成了強(qiáng)烈沖擊,。但盡管如此,，作為運(yùn)營商不可缺失的渠道內(nèi)容，門店又有著不可替代的作用,，因此門店等實體渠道的“提能增效”迫在眉睫,。中國電信總經(jīng)理楊杰之前表示，中國電信內(nèi)部會推出了多種調(diào)整措施,，其中包括繼續(xù)推進(jìn)內(nèi)部改革,、增強(qiáng)內(nèi)部活力，包括“劃小承包”,、“引入民資”,、“混合所有制”等改革,。此次江蘇電信選擇引入迪信通的“管理方式”無疑是對中國電信集團(tuán)公司政策的遙相呼應(yīng)。
這次變革中,，迪信通收獲不小,，據(jù)信通董事長劉東海介紹，此次合作將持續(xù)三年時間,，包括三個階段,。第一階段主要是零售運(yùn)營理念和思路的普及;第二階段主要是品牌的連鎖化;第三階段主要是服務(wù)的連鎖化。
江蘇電信的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，迪信通在手機(jī)零售行業(yè)耕耘二十多年,，積累了豐富成熟的市場和管理經(jīng)驗，將迪信通零售運(yùn)營的管理思路和連鎖化的經(jīng)營模式遷移到江蘇電信,，再結(jié)合本地特征因地制宜,，通過雙方嚴(yán)格有效的目標(biāo)管理，早日實現(xiàn)全網(wǎng)通門店連鎖化,，并最終提升專業(yè)化服務(wù)能力，可以更好地為市場和客戶服務(wù),。?
在所面對的競爭環(huán)境發(fā)生巨大變化之后,，中國電信加速去電信化有其自身的原因，同樣也有行業(yè)所面臨的共同原因,，但不可否認(rèn)的是加速去電信化正成為了運(yùn)營商們的共識,。
一方面，工業(yè)和信息化部已經(jīng)于2月末向中國電信,、中國聯(lián)通下發(fā)了LTEFDD牌照,，這不僅意味著我國通信業(yè)全面進(jìn)入4G時代，很大程度上也在告知人們我國的三大運(yùn)營商從此進(jìn)入同一起跑線上,。不過,，從目前的情況來看，中國移動一家獨(dú)大的局面恐難以改變,。正如通信業(yè)觀察家項立剛所言,，從技術(shù)層面上，LTEFDD的速度相較TD-LTE要快但并不特別明顯,，相反,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋可能更為重要。兩會期間,，中國移動董事長奚國華曾明確表示,，中國移動已經(jīng)向工信部提交了LTEFDD牌照的申請。這一消息放出,，無疑對電信和聯(lián)通形成沖擊,，電信和聯(lián)通對此事都流露出相同的擔(dān)憂,。
另一方面，OTT業(yè)務(wù)的出現(xiàn)極大觸動了運(yùn)營商在通信市場的利益,，而且這一趨勢已經(jīng)逐漸成為全球性熱點(diǎn)問題,。OTT業(yè)務(wù)在搶占運(yùn)營商市場的同時，也為運(yùn)營商帶來了巨大的數(shù)據(jù)流量,。賽迪顧問通信產(chǎn)業(yè)研究中心分析師楊光認(rèn)為,，面對新興產(chǎn)業(yè)的沖擊，處于傳統(tǒng)霸主地位的運(yùn)營商要避免與OTT企業(yè)或虛擬運(yùn)營商陷入價格競爭,，積極采取合作的方式,，利用手中的用戶數(shù)據(jù)資源，通過數(shù)據(jù)分析挖掘深層次商業(yè)價值,，拓展增值服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。
攜手產(chǎn)業(yè)鏈向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型
王曉初董事長表示，中國電信將會抓緊4G牌照及鐵塔資源共享的關(guān)鍵契機(jī),，加大投入,，全速推動具效益的規(guī)模發(fā)展，加快互聯(lián)網(wǎng)+化轉(zhuǎn)型,，強(qiáng)化生態(tài)圈競爭優(yōu)勢,。
4G時代，中國電信將進(jìn)一步深化產(chǎn)業(yè)鏈開放合作,，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)共贏,。在2014年，中國電信便通過多元化合作模式,，在天翼終端,、移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)等多個領(lǐng)域全面加大開放合作力度，與產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴共同抓住4G發(fā)展機(jī)遇,。而展望2015年,，在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，通信產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)的生存環(huán)境都已發(fā)生變化,。江蘇電信的“管理輸出”作為中國電信與零售商合作的一個典型,，在試驗成功后或?qū)M(jìn)一步推廣，屆時,，產(chǎn)業(yè)鏈各個節(jié)點(diǎn)都將享受到中國電信改革過程中釋放出的紅利,。
眼下，4G爆發(fā)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2G向3G時代的轉(zhuǎn)型速度,，在各種新型的商業(yè)模式不斷涌現(xiàn),、環(huán)境變化更加迅速、市場競爭日趨激烈的時刻,，中國電信面臨難得的發(fā)展機(jī)遇,，同樣也面臨著空前的挑戰(zhàn),，而從中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高增長的經(jīng)驗總結(jié)得出，改革是不斷前進(jìn)發(fā)展的根本動力,。2015年,，中國電信將抓住嶄新的發(fā)展機(jī)遇，直面挑戰(zhàn),，開放變革,，同產(chǎn)業(yè)鏈伙伴們共同謀求新的突破。
