寬帶戰(zhàn)場擴容 新兵入局或打破資費格局
發(fā)布時間：2015-03-26寬帶市場從去年開始就變得不怎么平靜,，而春節(jié)過后，各地寬帶價格戰(zhàn)又悄然開始,。
“移動最近在上海的寬帶價格可以達到400元左右,，還有一個78元的月套餐，包括有線電視,、200分鐘通話和20兆的寬帶,。”鵬博士上海地區(qū)的一名負責(zé)人對《第一財經(jīng)日報》表示,。
事實上,，隨著國家政策的放行，民資與三大運營商之間在寬帶市場上的博弈將會更加激烈,，除了上海地區(qū),，移動在各地的“降價”趨勢也非常明顯。而為了接招,，鵬博士,、方正寬帶等民營企業(yè)也在推出低價寬帶。
中國虛擬運營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學(xué)勇對記者表示,，隨著虛擬寬帶商牌照的發(fā)放,，傳統(tǒng)運營商的資費模式肯定會被打破。他表示,，增值服務(wù)發(fā)展快的話,，甚至有可能會促使寬帶實現(xiàn)免費。
價格戰(zhàn)硝煙四起
近日,，不少用戶都收到了上海移動寬帶套餐的促銷短信,，每個月幾十元，一年四五百元就可以享受高速寬帶上網(wǎng),。移動人士透露,，上海移動已經(jīng)制定了2015年寬帶發(fā)展計劃，在寬帶上的攻勢要比去年“猛得多”。
而除了降低寬帶價格,，移動在推廣方面也比以往更加積極,。有媒體報道，部分移動營業(yè)廳要求一線員工每晚都去小區(qū)門口設(shè)攤銷售寬帶,。除了公眾客戶市場,，移動也投入大量成本在政企客戶市場進行爭奪。
“移動是搶市場,，它是后入者,，價格戰(zhàn)也正常?！蔽伵Ｒ苿拥囊幻麅?nèi)部人士對記者表示,，電信要在固網(wǎng)寬帶上掙錢，而移動是布局全業(yè)務(wù),，它的利潤點在移動業(yè)務(wù)上,。
中國移動于2013年底正式獲得經(jīng)營固網(wǎng)業(yè)務(wù)的資格，之后迅速出牌,，針對公眾用戶推出了“和家庭”業(yè)務(wù),，主打有線寬帶、移動虛擬網(wǎng),、智能機頂盒,，希望借助有線寬帶拉動4G移動業(yè)務(wù)的發(fā)展。從去年開始,，中國移動在全國各地的寬帶廣告隨之鋪開,，口號是“一天只需一元錢”。
“移動在本地網(wǎng)接入布局上投錢很多,，比如在一些城市,，移動與開發(fā)商、物業(yè)簽訂排他性協(xié)議,，出高價進小區(qū),。”一名不愿意透露姓名的寬帶服務(wù)商對記者說,，寬帶的價格戰(zhàn)事實上已經(jīng)開始,。從數(shù)據(jù)上看，電信運營商寬帶接入占據(jù)90%以上市場份額,，由于移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,，寬帶市場仍然不飽和，后期對用戶爭奪會更加激烈,。
而上述鵬博士相關(guān)負責(zé)人則對記者表示,，這個價格打下來并沒有問題,。“一方面用戶要考慮質(zhì)量問題,，另一方面移動用的不是自建網(wǎng)絡(luò),，服務(wù)和業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)可能會被拉長，比如說訂單的分解流程,?！鄙鲜鳄i博士人士對記者說,。
資費包模式將打破
“在過去,，寬帶是非常不透明的，舉一個例子,，一些廠商批發(fā)過來5條10兆的（線路）給一個樓的居民去使用,，但用戶付費的時候收取的可能是每戶10兆的價格。假寬帶,、黑寬帶現(xiàn)象非常嚴重,。”鄒學(xué)勇對記者表示,，隨著價格戰(zhàn)的競爭,，寬帶價格下滑趨勢不可避免，可以預(yù)見,，未來靠寬帶價格獲利的企業(yè)肯定是不行的,。
“沉悶已久”的寬帶市場也許是時候來一場暴風(fēng)雨了。
在互聯(lián)網(wǎng)+等熱潮下,，寬帶已經(jīng)成為ICT行業(yè)中最重要的連接工具,，但從市場數(shù)據(jù)來看，雖然獲得相關(guān)牌照或者資質(zhì)的服務(wù)商不在少數(shù),，但寬帶始終是少數(shù)人玩的游戲：目前,，民營企業(yè)寬帶接入只占據(jù)不到10%的市場份額。
去年12月25日,，工信部正式發(fā)布《關(guān)于向民間資本開放寬帶接入市場的通告》,，鼓勵民間資本以建設(shè)寬帶接入網(wǎng)業(yè)務(wù)所需基礎(chǔ)設(shè)施、與基礎(chǔ)企業(yè)開展合作并分享收益,、租用基礎(chǔ)電信企業(yè)接入網(wǎng)絡(luò)資源等多種模式進入寬帶接入市場,，為廣大用戶提供更多選擇更好服務(wù)，今年3月初該通告正式實施,。
“國內(nèi)向民資企業(yè)開放寬帶市場的首批試點城市已有16個,，包括上海、廣州,、南京等,，試點時間為3年,。”鄒學(xué)勇對記者說,，通常,，一個地區(qū)牌照不會少于兩個，所以預(yù)計會在32張以上,。據(jù)記者了解,，目前已有分享通信、蘇寧互聯(lián)等虛擬運營商,，以及藍汛網(wǎng)絡(luò),、網(wǎng)宿科技等CDN服務(wù)商在上述城市爭相申請寬帶接入網(wǎng)資質(zhì)。
鄒學(xué)勇對記者表示,，民營企業(yè)進入寬帶市場最重要的是做兩件事,，第一件事情是要瞄準(zhǔn)打擊原來的黑寬帶，讓價格和速度更加透明,；第二件事是打破原有的運營商陣營壟斷,，嘗試用更加靈活的付費模式替代以往“資費包”模式。他舉了一個例子,，比如說視頻網(wǎng)站申請了寬帶牌照之后,，使用該服務(wù)的用戶可以獲得視頻服務(wù)的“定向”流量和服務(wù)，寬帶將更加個性化,。
上述鵬博士負責(zé)人對記者表示,，寬帶作為一種資源被販賣的年代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在更傾向服務(wù),。
“入口”爭奪
“民營企業(yè)對于寬帶市場感興趣,，從根本上說也是在尋找增值業(yè)務(wù)入口?！编u學(xué)勇對記者表示,，顯而易見，寬帶是進入社區(qū)的最大入口,，每家每戶都需要寬帶的鏈接,，這有點像物流的一種形式，爭奪“最后一公里”為的是使自己的業(yè)務(wù)進入每個家庭,，繼而通過增值業(yè)務(wù)賺錢,。
鄒學(xué)勇認為，對于虛擬運營商來說,，有的有志于成為智能家庭建設(shè)的小米,、海爾等，有的希望在教育或者游戲上有自己的發(fā)展,，而寬帶也是進入家庭市場必不可少的工具,?！叭魏蔚闹悄芗彝I(yè)務(wù)都離不開網(wǎng)絡(luò)，虛擬運營商既有移動寬帶業(yè)務(wù),，也有了民營寬帶牌照,，就如虎添翼，在建設(shè)和推廣自己的智能家庭產(chǎn)品時沒有了網(wǎng)絡(luò)控制權(quán)喪失之憂,?！?/span>
此前，鵬博士在2013年10月推出了高清機頂盒大麥盒子,，還將上市大麥路由器,、大麥影棒、大麥游戲手柄,；在云服務(wù)層面,，鵬博士通過入股牌照方銀河互聯(lián)、與多家視頻網(wǎng)站合作獲得海量視頻內(nèi)容,，同時推出了云游戲、云教育等多種服務(wù),。
鵬博士上述負責(zé)人對記者解釋,，公司把客戶群并不是簡單地區(qū)分為個人、寬帶,，而是拆細成“個人寬帶家庭看片用戶群”,、“個人寬帶家庭游戲用戶群”、“個人寬帶家庭教育用戶群”,，針對性做銷售,，這樣才能找到真正的付費用戶，比如說游戲有增值收費,，遠程教育也有增值收費,。
“在銷售的過程中我們會這么和客戶說，你有沒有看片的需求,，有沒有家里智能家居的產(chǎn)品需要連接到WiFi上進行管理,，這些東西不是傳統(tǒng)運營商賣東西的做法?！冰i博士上述負責(zé)人表示,，運營商管理體系比較單一，局限于通信,，業(yè)務(wù)很難做得很細致,。家庭這塊拉長了產(chǎn)業(yè)鏈，超級路由器,、智能家居,，這些是傳統(tǒng)運營商不做的,，未來也很難做。
“但業(yè)務(wù)爭奪下,，寬帶市場紅海之戰(zhàn)很快就會來臨,，要與基礎(chǔ)運營商在傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)上爭食絕非易事?！鄙鲜霾辉敢馔嘎缎彰膶拵Х?wù)商表示,，牌照的發(fā)放至少要到下半年才能開始，這一場降價戰(zhàn)役不會是一場短期戰(zhàn)役,。
