外資IT巨頭圖謀中國市場“大蛋糕”
發(fā)布時間：2015-10-09最近的一周,，西雅圖的愛情故事頻頻在中國和外資IT企業(yè)身上上演,，但相愛也許只是第一步,。
可以看到,，這兩年,，隨著行業(yè)形勢以及中國市場的環(huán)境變化,，外資IT企業(yè)如IBM,、微軟,、思科等都遭遇到了各種問題,。以思科為例,，上世紀90年代的時候，受益于中國對網(wǎng)絡市場的大量投資,，思科在中國的業(yè)務還保持著高速增長,，但2013年后，遭遇斯諾登事件影響的思科,，業(yè)績開始發(fā)生下滑,，并持續(xù)下滑至今。
一個不太樂觀的數(shù)據(jù)來自于IDC,，今年上半年思科在中國網(wǎng)絡設備銷售額僅為2013年上半年的81.3%,，市場份額從28.5%下降到了19.4%。與此同時，中國整體網(wǎng)絡市場增長了19.5%,，華為,、銳捷、中興等國內(nèi)廠商的市場份額從27.2%提升到了46.3%,。
就連思科現(xiàn)任CEO羅卓克也看不下去了,，除了宣布百億美元的投資項目，他在個人博客上還寫道：中國在思科的業(yè)務中約占3%的份額,。鑒于中國作為全球第二大經(jīng)濟體的龐大市場,，相信這一數(shù)字在未來有著顯著的增長潛力。
對于一個全球網(wǎng)絡市場的霸主,，中國市場的3%，顯然是不能接受的,。
于是乎,，我們在最近的一年看到了外資與內(nèi)資的各種聯(lián)姻以及投資風潮。
比如說EMC與聯(lián)想,、神舟數(shù)碼的貼牌模式,。這種模式的應用使得EMC過去幾年在中國市場取得了較大的成功，與神州數(shù)碼成立合資公司,，使其進入了一些敏感行業(yè)市場,。又如IBM與多家中國公司簽訂的IP技術(shù)轉(zhuǎn)移模式。一方面可以幫助中國企業(yè)掌握核心技術(shù),，順應中國政府“保障信息安全,、核心技術(shù)自主可控”的高科技發(fā)展戰(zhàn)略需求，同時有助于IBM在中國打造一個開放的Power生態(tài)圈,，占領服務器市場,，可謂是雙贏。
除了上述兩種模式外,，還有英特爾的戰(zhàn)略投資模式,、惠普的股權(quán)轉(zhuǎn)讓模式以及戴爾的結(jié)盟模式。但合作意向簽署了,，后面如何真正落地也許才是這些跨國企業(yè)面臨的真正難題,。
比如說價格如何制定，是否會影響現(xiàn)有渠道,，解決方案能否深度融合等,，這些問題如何解決將考驗合作雙方的誠意和智慧。
一位在思科合資公司中任職的負責人對筆者表示,，雖然外企擁有較為領先和復雜的技術(shù),，但在落地的時候，本土合作伙伴需要的是更為本地化的定制服務。同時還需要應對本土合作伙伴的競爭,。
“比如說一個電話會議外企規(guī)定的規(guī)格是20人參會,，但是在中國推廣這項業(yè)務的時候，怎么能規(guī)定對方的參會人數(shù)呢,？”
不過隨著雙方合作的加深,、磨合下，合資公司也會進一步加強本土化的探索,?？梢灶A見的是，聯(lián)姻下的合資公司將會在未來一年內(nèi)與本土公司展開激烈競爭,，從而進一步拉低產(chǎn)品價格,，不過從這一角度看，用戶也會從中受益,。
