寬帶戰(zhàn)已由通道轉(zhuǎn)向平臺爭奪
發(fā)布時(shí)間：2015-03-30去年年底工信部發(fā)布的《關(guān)于向民間資本開放寬帶接入市場的通知》在今年三月正式實(shí)施,，首批試點(diǎn)城市有包括上海、南京在內(nèi)的16個(gè)城市,，試點(diǎn)時(shí)間為3年,。據(jù)了解，目前有超百家民企對虛擬寬帶牌照感興趣,，首批獲得牌照的也將超過30家,。民資進(jìn)入寬帶領(lǐng)域，將會逐漸打破寬帶市場競爭原有的格局,，未來寬帶市場如何發(fā)展,，寬帶市場競爭如何取勝值得關(guān)注與思考。
就其自身,，越來越“寬”
從用戶需求上來看,，寬帶需求仍然是一種剛需。大家對寬帶的需求到底如何,，可以從新建樓盤中找到答案,，很多開發(fā)商的樣板間里都要預(yù)留寬帶接口、電視機(jī)位以及電腦桌等,。同時(shí),，工信部公布的數(shù)據(jù)顯示寬帶仍然保持了增長，今年前兩月寬帶用戶凈增超200萬,，寬帶總規(guī)模已超2億戶,。不論是日常生活中的實(shí)例，還是從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析都可得出,，寬帶需求依然在增長,。
從政策環(huán)境上來看，寬帶發(fā)展已經(jīng)上升為戰(zhàn)略,。2013年8月,，國務(wù)院發(fā)布了“寬帶中國”戰(zhàn)略實(shí)施方案，部署了未來八年的寬帶發(fā)展,，標(biāo)志著寬帶戰(zhàn)略上升為國家戰(zhàn)略,，寬帶也成為國家戰(zhàn)略性公共基礎(chǔ)設(shè)施。在今年的政府工作報(bào)告中也提出了全面推進(jìn)三網(wǎng)融合,，加快建設(shè)光纖網(wǎng)絡(luò),，大幅提升寬帶網(wǎng)絡(luò)速率?！皩拵崴佟币驳谝淮螌戇M(jìn)政府工作報(bào)告,。同時(shí)，多個(gè)省市也將發(fā)展寬帶列為重點(diǎn)工作,，比如廣東提出建設(shè)首個(gè)寬帶城市群等,。從中央到地方,，都為寬帶營造發(fā)展的良好環(huán)境。
從技術(shù)能力上來看,，寬帶能力持續(xù)提升和刷新,。寬帶從最初的幾M發(fā)展到幾十M甚至上百M(fèi)，寬帶的速度在不斷提升,，寬帶的資源也在持續(xù)增加,。工信部在2月召開了“寬帶中國”2015年專項(xiàng)行動(dòng)動(dòng)員部署會議，提出了2015年將全面實(shí)現(xiàn)寬帶網(wǎng)絡(luò)能力,、網(wǎng)速等提升,，新增光纖到戶覆蓋家庭8000萬戶。
基本態(tài)勢,，處處帶“電”
寬帶有需求,，有鼓勵(lì)政策，有充分資源,，那么寬帶市場競爭狀況如何,？當(dāng)前的寬帶市場競爭呈現(xiàn)出如下的特征：“廣電有內(nèi)容”、“電信有渠道”,、“電商有勢頭”,。
從入戶的時(shí)間上來看,，廣電可謂一馬當(dāng)先,，最早通過電視接入方式進(jìn)入社區(qū)，走進(jìn)家庭,，而且廣電擁有電視內(nèi)容的優(yōu)勢,，再加上“三網(wǎng)融合”的推進(jìn)，寬帶對廣電的吸引力愈發(fā)增強(qiáng),。傳統(tǒng)電信企業(yè)擁有網(wǎng)絡(luò)通道資源,，且已經(jīng)運(yùn)營多年，擁有較為成熟的銷售渠道及充足的網(wǎng)絡(luò)資源,，目前在寬帶上有存量的優(yōu)勢,。此處所述的電商包括兩個(gè)方面，即電視機(jī)商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),。電視機(jī)商從專門造電視機(jī)上轉(zhuǎn)型發(fā)展,，擬沿著產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，搶占寬帶入口,。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則希望通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式在寬帶市場上有所作為,。
競爭當(dāng)前，入口搶“先”
民資進(jìn)入寬帶市場領(lǐng)域,，市場競爭主體更加多元,，市場競爭將更加激烈,，而寬帶競爭的關(guān)鍵，并不在于寬帶本身,，正所謂“醉翁之意不在酒”,。
一線接入僅是個(gè)開始。曾有人說用戶群體可以分為三種類別,，即個(gè)人客戶,、集團(tuán)客戶、家庭客戶,。從參與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式來看,，個(gè)人用戶可以通過移動(dòng)終端來滿足部分上網(wǎng)需求，集團(tuán)客戶則通過統(tǒng)付專線等方式參與網(wǎng)絡(luò),，而寬帶對家庭客戶就顯得至關(guān)重要了,，家庭WiFi、電腦電視等應(yīng)用都需要依托于寬帶來開展,，寬帶在家庭的重要性甚至可以稱之為“千里姻緣一線牽”,。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營銷更加注重參與感,，更加注重與客戶間的交互,。顯然，寬帶是進(jìn)入家庭領(lǐng)域,，進(jìn)入家庭生活,，與家庭成員展開交互的關(guān)鍵渠道。
打包疊加乃題中之意,。雖然寬帶是進(jìn)入家庭的關(guān)鍵甚至唯一通道,，但是商家企業(yè)爭奪寬帶的目的并不在于寬帶通道本身，而在于通道之后所牽扯的龐大內(nèi)容,。比如,，傳統(tǒng)電信企業(yè)推出的融合套餐，寬帶的作用就在于保有家庭用戶,；鵬博士推出的大麥路由器,、大麥影棒、大麥游戲手柄等,，就是將電信,、游戲及上網(wǎng)等內(nèi)容的融合；去年小米等互聯(lián)網(wǎng)公司推出多款路由器,，看好智能家居生態(tài)圈,；還有電信運(yùn)營商推出的OTV應(yīng)用等。通過寬帶這個(gè)通道,，將家庭內(nèi)的家電,、成員需求,、家庭生活、日常居家等內(nèi)容不斷疊加,，打包整合,，融為一體，這才是爭奪寬帶這個(gè)入口的目的所在,。當(dāng)然,，誰掌握了寬帶這個(gè)入口，誰就獲得了莫大的領(lǐng)先和極大的便利,。
平臺戰(zhàn)略,，創(chuàng)新有“前”
從當(dāng)前來看，寬帶入口的爭奪戰(zhàn)將會隨著民資的進(jìn)入而出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)變,。寬帶在傳統(tǒng)的作用更側(cè)重于通道的功能,，而非融合的技能和平臺的智能。
價(jià)格戰(zhàn)作用將不斷弱化,。跟很多行業(yè)的競爭一樣,，起初都會走上價(jià)格競爭的道路。傳統(tǒng)的寬帶競爭一開始更多的聚焦于價(jià)格競爭,，在保證同樣速度的情況下,，通過價(jià)格戰(zhàn)來獲得用戶規(guī)模。在寬帶市場上,，價(jià)格戰(zhàn)并不能保證百戰(zhàn)百勝,，更不能保證一直奏效。到了一定時(shí)候,，企業(yè)競爭必須從價(jià)格戰(zhàn)上轉(zhuǎn)移至品牌,、創(chuàng)新等方面，寬帶也一樣,。增值服務(wù)需要大膽創(chuàng)新。不打價(jià)格戰(zhàn),，就要想辦法從后續(xù)的增值服務(wù)上來取勝和盈利,。例如，傳統(tǒng)的寬帶辦理方式為半年包或年包多少錢,，隨后送話費(fèi)等,，今后的創(chuàng)新做法可以是買了一臺電視后贈送一年的寬帶使用包。再如,，免費(fèi)用寬帶但是一些保健養(yǎng)生,、育兒教育、新片大片及晉級游戲等需要付費(fèi),，并通過穿插于其間的廣告及點(diǎn)播流量獲得收益等,。圍繞寬帶的創(chuàng)新將不斷展現(xiàn),，當(dāng)然，這需要企業(yè)不斷拓寬思路,，大膽嘗試,。
融合平臺將盡顯力道。從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展來看,，最初人們在網(wǎng)上購買衣服,，之后買吃貨，之后又買家電甚至汽車等,，這都是網(wǎng)絡(luò)平臺的融合作用在不斷強(qiáng)化,。家庭是一個(gè)聯(lián)系緊密較為封閉的活動(dòng)群體，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的當(dāng)前,，家庭同樣需要移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的平臺,。這個(gè)平臺要足夠?qū)①徫铩⒁率匙⌒?、賬務(wù),、旅行、娛樂,、教育以及情感等內(nèi)容整合與融合到一起,，形成統(tǒng)一的平臺。在這個(gè)平臺上,，家庭成員只要一回到家里,，就能夠?qū)崿F(xiàn)居家生活、智能生活,、便捷生活所需要的各項(xiàng)需要,。當(dāng)前并沒有形成這樣的平臺，而企業(yè)抓住機(jī)會率先搭建起融合平臺,，將率先撈到智能家庭和智能社區(qū)的第一桶金,。
總之，不論是智能家具,，還是智能家居,，都展示的是家庭生活的“互聯(lián)網(wǎng)+”化，在此過程中,，寬帶將扮演重要角色,，發(fā)揮舉足輕重的作用。在需求增長,、政策向好,、資源提檔、民資進(jìn)入重新開局的情況下，針對寬帶的競爭焦點(diǎn)將會逐步轉(zhuǎn)移,，從寬帶向后續(xù)服務(wù)轉(zhuǎn)移,，從產(chǎn)品競爭向功能疊加轉(zhuǎn)變，從入口競爭轉(zhuǎn)向平臺爭奪,，搶到了入口,，占據(jù)了平臺那么自然就贏得了勝利。在此過程中,，諸如顛覆,、免費(fèi)、跨界,、增值,、參與等一些互聯(lián)網(wǎng)方法將會發(fā)揮出乎意料的作用。
